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Le rachat d'une patientèle constitue souvent l'une des étapes les plus importantes dans la carrière d'un médecin libéral.
Cette opération permet de reprendre l'activité d'un confrère et de bénéficier d'une patientèle déjà constituée. Mais elle ne se résume pas au financement du droit de présentation à patientèle.
Travaux, matériel médical, logiciels, mobilier, trésorerie de démarrage ou encore achat des murs professionnels peuvent également faire partie du projet.
Avant de rencontrer une banque, il est donc préférable de construire un plan de financement cohérent.
Une banque peut-elle financer le rachat d'une patientèle ?
Oui. Les établissements bancaires financent régulièrement ce type d'opération lorsque le projet est cohérent.
Ils analysent notamment :
- votre parcours professionnel ;
- votre spécialité ;
- votre expérience ;
- la valorisation de la patientèle ;
- votre capacité de remboursement ;
- votre prévisionnel d'activité ;
- la cohérence globale du projet.
L'objectif n'est pas uniquement de financer une reprise, mais de vérifier que votre future activité disposera des ressources nécessaires pour se développer dans de bonnes conditions.
Que peut intégrer le financement ?
Le coût d'une reprise dépasse souvent le seul droit de présentation à patientèle.
Selon votre projet, un financement peut intégrer :
- le droit de présentation à patientèle ;
- les travaux du cabinet ;
- le mobilier professionnel ;
- le matériel médical ;
- les logiciels métiers ;
- le matériel informatique ;
- la trésorerie de démarrage ;
- les frais liés à l'installation ;
- selon les projets, l'acquisition des murs professionnels.
Construire un plan de financement global permet souvent d'obtenir une vision plus précise de votre projet.
Les erreurs les plus fréquentes
Certaines situations compliquent régulièrement les projets de reprise.
Parmi les plus courantes :
- financer uniquement la patientèle sans anticiper les autres investissements ;
- sous-estimer les besoins de trésorerie ;
- rencontrer une banque avant d'avoir construit son projet ;
- choisir une structure juridique sans réflexion préalable ;
- oublier les frais annexes liés à la reprise.
Une préparation réalisée suffisamment tôt permet généralement de présenter un dossier plus complet.
Bon à savoir
Contrairement à une idée reçue, un médecin n'achète pas ses patients.
Lors d'une reprise, il acquiert un droit de présentation à patientèle. Le praticien cédant présente son successeur à ses patients, qui restent entièrement libres de poursuivre ou non leur suivi avec ce dernier.
Questions fréquentes
Une banque peut-elle financer 100 % d'une patientèle ?
Oui, selon votre profil, la qualité du dossier et les critères de l'établissement bancaire.
Peut-on financer également le matériel médical ?
Oui. Selon votre projet, le matériel peut être financé dans le cadre du plan global ou par une solution de crédit-bail (leasing).
Peut-on acheter les murs du cabinet en même temps ?
Oui. Certains projets intègrent simultanément la patientèle, les murs professionnels et les équipements médicaux.
Une SELARL peut-elle emprunter pour reprendre une patientèle ?
Oui. Selon le montage retenu et les caractéristiques de l'opération, une SELARL peut solliciter un financement professionnel.
Vous préparez la reprise d'une patientèle ?
Avant de rencontrer une banque, prenez le temps de vérifier que votre projet repose sur des bases solides.
Chez CAP HORN CONSEILS, nous accompagnons les médecins et chirurgiens dans le financement de leur installation, de leur développement et de leurs investissements professionnels à Lille et dans l'ensemble des Hauts-de-France.
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Les banques financent-elles facilement les médecins ? Comment financer son installation en tant que médecin libéral ?